728x90 협상의기술2 [자기계발서] 어떻게 원하는 것을 얻는가 도서 리뷰 스튜어트 다이아몬드 저자의 책인 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’라는 책에서는 협상이라는 주제를 가지고 다양한 예시들을 들어 설명하는데요. 이 책에서도 역시나 고객과의 관계 형성과 소통 그리고 신뢰 구축 등 여러가지 방법들이 나와있어요. 저는 특히 마지막 챕터였던 “상대방의 머릿속 그림을 그려라” 부분이 인상깊었는데요. 상대방에게 내가 원하는 것을 얻기 위해서는 먼저 상대방의 머릿속 그림을 그리는 것이 중요하다는 내용이었어요. 그래서 이번 포스팅에서는 어떻게 하면 상대방의 머릿속 그림을 그릴 수 있는지에 대해 알려드릴게요. 저자인 스튜어트 다이아몬드는 어떤 사람인가요? 와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. 〈뉴욕 타임스〉 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동.. 2023. 6. 1. [자기 계발서] 허브 코헨의 협상의 기술 도서 리뷰 허브코헨의 협상의 기술이라는 책에서는 상대방과 좋은 관계를 유지하면서 자신에게 유리한 조건을 얻어내는 방법들을 소개하고 있다. 이 책에서도 언급하듯이 사람과의 관계라는 것은 서로 간의 신뢰관계 형성이 필수적이다. 인간관계란 내가 먼저 다가가고 베풀어야지만 얻을 수 있는 것이기 때문에 항상 노력해야 한다. 이러한 점에서 나는 이번 미션을 통해서 나의 인간관계를 되돌아보고 앞으로의 방향성을 제시하고자 한다. 협상이란 무엇인가요? 협상이란 서로 다른 의견을 가진 둘 또는 그 이상의 당사자들이 상호 간에 만족할 만한 수준으로의 합의점을 찾아가는 의사소통과정이라고 정의할 수 있습니다. 예를 들어보면, 친구와의 약속시간을 정할 때 내가 먼저 제안하면 상대방이 거절할 확률이 높지만, 반대로 상대방이 먼저 제안한다면 .. 2023. 4. 29. 이전 1 다음 728x90 SMALL
